天使江南春:别人不看好的 我才有信心投


作者:author 添加日期:2011-08-05 [留言]


 

天使江南春:别人不看好的 我才有信心投

 

江南春的蓝海:只投最新的 追求从无到有(腾讯科技配图)

腾讯科技讯(赵楠)8月4日消息,越来越多的企业界名人开始做起了天使投资人。江南春就是其中之一。投资上的江南春更爱“剑走偏锋”,他强调其成就感来自“从无到有”,而非在“有”的基础上追求更大的完美。

江南春称,自己手上的项目已达数十个,遍布各个行业,但投资的门路只有一点,就是在各个细分的市场看前几家,而越是热门的领域,越不会碰,不去投。

江南春信仰这一点,对于广告媒体,能帮助客户“从无到有”,则价值最大,对其个人也最有成就。江南春把这点信仰带入了投资中,他信奉越是冷门的,越是细分的市场,就越有安静、健康的成长空间,溢价也就最大。

太大、太热的行业,扎堆的企业太多,涌入的钱也最多。对投资来讲,风险大,不易操控。且经过以前的教训,江南春不愿靠打击对手来获得自身价值的增值。而红海市场,大鱼吃小鱼的激烈竞争是不可避免的。

即便在小市场、冷门的市场,也至少会存在500-1000亿的发展空间。媒体市场就2000亿,而当初分众决定做广告媒体,又有几家是看好的呢?江南春说,“别人不看好的,我才有信心投。”

江南春绝对不会碰团购。“很遗憾,这个市场进晚了,已经没有进的价值了,如果是去年的时候进就好了”,江南春表示,“‘从无到有’是我的风格,我不会去干‘有’之后的投资”。

但对于团购,江南春是信任的。这个行业,到今年年底,会有10家网站存活,能够上市的会有5家。这5家可以走5个不同的模式,讲5个不同的故事。拉手可以讲资源整合,糯米可以讲LBS,美团可以讲精细化运营……

在江南春的分众,拉手、糯米、美团、窝窝等7家团购网站都是座上宾,为分众贡献的收入从3000万-8000万不等,这7家网站也都排在国内团购前十。有人说,团购行业不行了,广告投放变少了,但江南春偏不这么理解。他认为,2-6月是团购网站为了给自己打品牌的时期,过了这段,投放需求理应减弱。

照江南春的逻辑,在分众投钱的团购网站到今年年底都能存活,但想上市,这7个客户中得淘汰两个。

个人不投也不等于不与团购合作。在江南春眼中,武汉人陈一舟是个狠角儿,对用户关系、社区的理解异常深刻。今年10月,糯米网将出现在分众的首批互动广告中,双方将在数据层有更多的分享。在互动广告上,糯米网也将从网站品牌类推广更多向产品类过渡,而这对分众来说,每天不同的产品宣传也会为其带来更多的粘性。

举团购的例子意在说明,江南春在对待个人投资与公司合作方面是分裂开的。拿个人投资去换分众广告资源的事,江南春不会干,也不敢干。如果不把股东放在眼里,也不会把用户放在眼里,这是私欲、贪欲在作祟。

江南春称他也不会去投如有米、多盟类似的移动互联网广告。他认为这些都是分众之前干过的老模式,还不够新,而他只对最新的玩意儿感兴趣。其次,分众也已在手机上谋划文章。

也许,这可以从江南春在对过去分众无线的反思中看到端倪。江南春认为,分众无线的失败就败在关系上。“做媒体就是搞关系,广告媒体就一定要搞清楚用户与平台的关系”,江南春称,如果当年分众无线在手机上搞个准入证,让用户知晓平台的权利,并进行选择,就不会出现后来那一档子事。

同时,分众会基于对用户数据的挖掘,在用户同意的基础上,对不同用户进行不同推荐,只要用户觉得推荐的信息有价值,他就不会认为是骚扰。至于如何买到海量的用户数据,江南春称,10月将上线的互动广告平台就是积累数据的渠道之一。

此外,有了数据,解决了软件还不够,江南春认为,在手机这个特殊的注意力场景中,一定要结合硬件终端来做文章。“手机媒体的机会一定是包含手机软、硬件的一个整体解决方案,拆出来论单个卖都不会成功。”

如今,江南春在投资上的每笔投资在2-3千万元左右。凭借着在云锋基金等在内的多家基金的LP身份,很多VC投案子都会来找江南春来拿些主意。这也使得江南春有足够的视野去看更广阔的市场,此外他强调,有机农业也蕴藏着较大的机会。如,有机鸡蛋;一个设在城市中心,没有丝毫臭味的粪便燃料能源厂。

也许你会好奇,分众的江南春与天使投资人江南春有什么异同?有这样一个说法,分众卖的是各个场景下的组合式营销,讲究“化零为整”;江南春投资看的是细分领域,喜欢“剑走偏锋”;而这二者存在一个共同点,即江南春称其个人最大的成就感来自,能够帮助他人“从无到有”。

 
 

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